Beratender Vertrieb

Lösungsorientiert und strategisch verkaufen

Eine klassische Vertriebssituation: Der Verkäufer argumentiert redegewandt und preist die Vorzüge seines Produkt intensiv an – und trotzdem kauft der Kunde nicht. Woran könnte es gelegen haben? Sein Fokus lag auf dem Produkt und nicht auf dem Kundenbedarf. Oder besonders ärgerlich: er hat mit der falschen Person gesprochen.
Wenn Sie erklärungsintensive Dienstleistungen oder Produkte an Kunden mit komplexen Herausforderungen erfolgreich verkaufen wollen, empfiehlt es sich lösungsorientiert und strategisch vorzugehen. Sie agieren bereits im Vertriebsgespräch beratend und überzeugen mit Lösungen und Argumenten, die auf den Kundennutzen abzielen. Dies bedeutet: erst fragen, dann erklären.

In diesem Training professionalisieren Sie Ihre Fragetechnik, damit Sie den Kundenbedarf identifizieren, auf Einwände adäquat reagieren und überzeugend argumentieren können. Sie lernen außerdem ein Analysetool kennen, das Ihnen hilft den Kaufentscheider und andere Beteiligte am Kaufprozess zu erkennen und Ihre Kaufmotivation zu verstehen.

Inhalte

  • Lösungsorientiertes und strategisches Vorgehen in der Praxis
  • Kundennutzen und –bedarf erkennen
  • Kundenanalyse: Entscheider und Kaufbeeinflusser (er)kennen
  • Persönlich überzeugen: attraktive Kurzvorstellung (60-Sekunden-Spot)
  • Praxisorientierte Fragetechnik
  • Professionelle Einwandbehandlung
  • Kundengespräch: Kundenbedarf identifizieren und überzeugend argumentieren 

Methoden

Interaktives Training mit viel Praxisanteil

Teilnahmevoraussetzungen

Basiswissen Kommunikation und Vertrieb vorhanden; erste Erfahrungen mit Vertriebssituationen

Organisatorisches

Alle Veranstaltungen finden sowohl im Herzen als auch über den Dächern Jenas statt. In unserem Seminarraum in der 29. Etage des Jentowers werden Sie vom Team des Scala Restaurants in den Pausen mit köstlichen und ausgewogenen Snacks sowie mittags mit einem Zwei-Gänge-Menü umsorgt.  


Beratender Vertrieb
Lösungsorientiert und strategisch verkaufen

2019-5-01353

23.05.19, 09:00 - 17:00 Uhr
24.05.19, 09:00 - 16:30 Uhr

Preis: 1290.00€ zzgl. MwSt.
verfügbar

Ort

JenTower, Jena Raum: Panoramabankett 29. Etage

Lassen Sie sich unverbindlich von uns per E-Mail informieren, wenn ein neuer Termin zu diesem Seminarthema zur Verfügung steht.




Wir sind für Sie da!
Heike Kroska
info@jenovation.de
+49 3641 4821-514