Neukunden gewinnen - Kaltakquise vor Ort

Nach einem gelungenen Erstkontakt steht er nun an, der persönliche Besuch bei Ihrem Kunden. Im Seminar erarbeiten wir praxisnah, welche Faktoren Sie für einen guten Kundenkontakt nutzen können, um sich als Ansprechpartner optimal zu platzieren und parallel Aufträge zu generieren. Sie lernen die Bedeutung des persönlichen Auftritts kennen und erleben im Seminar zentrale Faktoren für den gewinnbringenden Kundenkontakt - getreu dem Motto: Begeistere und gewinne!

Inhalte

Haltung und Einstellung

• Nachhaltige Geschäfte entstehen in der Begegnung von Mensch zu Mensch
• Begeistere und gewinne - die Bedeutung des eigenen Auftritts
• Die innere Einstellung kennen und positiv nutzen
• Entwicklung einer "gesunden" Vertriebshaltung


Besuche erfolgreich gestalten

• Die richtige Vorbereitung: Meine Gesprächspartner kennen und die Bedeutung des branchenspezifischen Wissens
• Von der öffnenden Begrüßung bis zum überzeugenden Abschluss
  (inkl. Bedarfsanalyse, Fragetechniken und Gesprächsführung, überzeugender Argumentationsaufbau, geschickte Preisverhandlung, positive Körpersprache und Wortwahl)
• Redeanteile aktiv steuern und ausgewogen einsetzen
• Erfolgsfaktoren in der Akquise
• Praktische Übungen